Como vender minha empresa: o passo a passo para vender seu negócio
Quer vender sua empresa ou seu negócio? A venda leva, em geral, de 6 a 12 meses e passa por sete etapas: organizar os números, avaliar, anunciar sem expor o nome, qualificar compradores, negociar, passar pela diligência e assinar o contrato. O preço sai do lucro da operação e do que o comprador consegue comprovar.
As sete etapas da venda
- 01
Organize os números.
Separe DRE e balanço dos últimos três anos. Tire da conta o que é despesa pessoal e coloque um pró-labore de mercado. É o primeiro ponto que o comprador confere.
- 02
Avalie a empresa.
A Fechô usa o fluxo de caixa descontado (DCF): projeta o caixa dos próximos cinco anos e traz a valor de hoje. Nos poucos setores com transações comparáveis, como provedor de internet e escritório de contabilidade, o múltiplo também entra. O patrimônio (imóvel, máquinas, estoque) funciona como piso.
- 03
Anuncie sem expor o nome.
O anúncio mostra setor, região, tempo de operação e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 04
Qualifique os compradores.
Só avança quem tem motivo e capacidade de comprar. Antes de ver o nome e os números completos, o interessado assina um acordo de confidencialidade (NDA).
- 05
Negocie e assine a carta de intenções.
A carta de intenções (LOI) registra preço, forma de pagamento e condições antes da auditoria.
- 06
Passe pela diligência.
Na due diligence, o comprador confere contabilidade, impostos, contratos, passivo trabalhista e licenças. É aqui que números sem documento viram desconto.
- 07
Assine o contrato e feche.
O contrato de compra e venda define preço, parcelas, garantias e a transição. Negócio bom é negócio fechado.
Três formas de vender com a Fechô
- Venda completa: o comprador leva a empresa inteira.
- Captação de investidor: entra capital, e você continua no comando.
- Captação de sócio operador: entra alguém para tocar a operação com você.
Quem compra empresas no Brasil
O comprador mais provável da sua empresa atua no mesmo setor e é brasileiro. Em 2025, o Brasil teve 1.341 transações de M&A, 5,9% a menos que em 2024. Compradores estratégicos, ou seja, empresas do mesmo setor ou da mesma cadeia, estiveram em 69,5% das operações; fundos e investidores financeiros, em 30,5%. Compradores brasileiros participaram de 84,6% dos negócios, e o Brasil concentrou 54,7% das transações da América Latina.
Fonte: Kroll, Brazil Transactions Insights, 2025 Lookback (23/01/2026).
Os planos
| Plano | O que você recebe |
|---|---|
| Anúncio grátis | Anúncio sem o nome da empresa e a leitura de como o seu setor é avaliado |
| Essencial | A faixa de valor sugerida pela equipe |
| Verificado | Precificação Orientada, selo Confere Documentos e busca ativa de compradores na sua região |
| Assessoria completa | Laudo de valuation, selo Confere Auditado e busca de compradores no Brasil inteiro |
Guia por setor
- Academia / estúdio fitness
- Administradora de benefícios / RH tech
- Administradora de condomínios
- Agência de turismo / receptivo
- Agronegócio / propriedade rural
- Central geradora hidrelétrica (CGH)
- Clínica médica / hospital-dia
- Clínica odontológica
- Comércio varejista: bom giro, EBITDA consistente
- Comércio varejista: EBITDA fraco, ponto forte
- Construção civil / incorporação
- Construtora: operação recorrente
- Consultoria empresarial (por projeto)
- Consultoria empresarial (retainer)
- Contabilidade / escritório contábil
- Corretora de seguros / planos
- Cursos livres / treinamento corporativo
- Despachante / documentação veicular
- Distribuição / atacado
- Educação: escola / colégio
- Energia solar (integrador)
- Escola de idiomas
- Escritório de advocacia (estruturado)
- Facilities / limpeza e conservação
- Farmácia / drogaria
- Franquia (rede estabelecida)
- Gráfica / comunicação visual
- Imobiliária (intermediação)
- Indústria alimentícia
- Indústria plástica / metalúrgica
- Indústria: EBITDA fraco ou instável
- Indústria: lucrativa e estável
- Logística / distribuição terceirizada
- Oficina / autopeças
- Outro setor
- Outsourcing de RH / folha de pagamento
- Petshop / veterinária
- Postos de combustível
- Pousada / hotel
- Rede de franquia de alimentação
- Restaurante / food service (unidade única)
- Startup / pré-receita
- Tecnologia / software / SaaS
- Transporte rodoviário de cargas
- Usina de geração distribuída (solar, biogás)
- Vigilância / segurança patrimonial
Como os setores são avaliados
| Setor | Como a Fechô avalia | Referência |
|---|---|---|
| Escola / colégio | Múltiplo do faturamento; imóvel avaliado à parte | 0,3 a 1,2 vez o faturamento anual, para escolas com até R$ 10 milhões de receita |
| Escritório de contabilidade | Múltiplo do honorário mensal recorrente, conferido por DCF | 14 a 17 vezes o honorário mensal recorrente |
| Provedor de internet | Valor por assinante ativo, conferido por DCF | R$ 1.800 por assinante; o Manual de valuation traz a faixa de R$ 1.300 a R$ 3.300 |
| Software / SaaS | Múltiplo do lucro, conferido por DCF | 2 a 4 vezes o lucro anual |
| Supermercado | DCF, com estoque, equipamentos e ponto como piso | Pelo caixa da loja |
| Farmácia / drogaria | DCF, com estoque e instalações como piso | Pelo caixa da loja |
Perguntas frequentes
Quanto vale minha empresa?
O caixa que ela vai gerar, trazido a valor de hoje, menos a dívida líquida. Dependência do dono, concentração de clientes e receita sem nota reduzem o valor. A calculadora da Fechô mostra como o seu setor é avaliado.
Quanto tempo leva?
Em geral, de 6 a 12 meses. Documentação organizada encurta a diligência, que costuma ser a etapa mais longa.
Meus funcionários vão saber?
Não no anúncio. O nome só é revelado a quem assinou o NDA e com a sua autorização.
Posso vender só uma parte?
Pode. A Fechô também trabalha com captação de investidor e de sócio operador.
Quem é a Fechô?
A área de M&A do ecossistema Next, com mais de oito anos no setor e mais de R$ 100 milhões negociados. Rigor de uma boutique de M&A com o custo de uma plataforma.
Quero vender minha empresa. Por onde começo?
Separe DRE e balanço dos últimos três anos, faça a avaliação gratuita e anuncie sem expor o nome. A Fechô acompanha cada etapa.