Como vender um escritório de contabilidade: o que o comprador avalia e quanto vale
Escritórios contábeis estão entre os negócios mais procurados do mercado de aquisições brasileiro: a receita é previsível, o cliente troca pouco de contador, e a operação escala somando carteiras.
Como se avalia um escritório de contabilidade
É um dos poucos setores avaliados sobre a receita anual, e não sobre o lucro. O motivo é prático: a margem de um escritório depende muito de como o dono se remunera, então o lucro declarado varia demais entre empresas parecidas. Já a receita recorrente é comparável, e é o que o comprador realmente adquire: a carteira.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaO que puxa o valor para cima
- Carteira pulverizada, sem cliente que sozinho sustente o escritório
- Contratos assinados e honorários reajustados nos últimos anos
- Equipe técnica que permanece depois da venda
O que derruba
- Honorários defasados há anos — o comprador compra receita, não desconto
- Atendimento centralizado no titular
- Carteira concentrada em um segmento em queda
Quem compra
Escritórios maiores da região consolidando carteira, e BPOs contábeis nacionais em expansão.
Ajustes que mudam o valor
- Pró-labore do titular quase sempre lançado abaixo do mercado — normalizar derruba o EBITDA declarado.
- Honorários recebidos fora da conta da empresa: se não passa por nota, não entra no preço.
Documentos para separar
- Relação de clientes com honorário mensal, regime tributário e tempo de casa.
Vou vender
Organize os contratos formais de prestação de serviço e o histórico de permanência dos clientes. Carteira com contrato assinado vale sensivelmente mais que carteira informal, mesmo faturando igual.
Vou comprar
Olhe a taxa de perda de clientes nos últimos três anos e a concentração da carteira. Um escritório em que os cinco maiores clientes respondem por metade do faturamento vale menos que outro com a mesma receita distribuída em cem clientes.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale um escritório de contabilidade?
A conta parte da receita anual. Escritórios com carteira pulverizada, contratos formais e baixa dependência do sócio são avaliados acima da média do setor; os que dependem do nome do dono, abaixo.
Por que a avaliação é sobre a receita e não sobre o lucro?
Porque a margem varia conforme a forma de remuneração dos sócios, o que torna o lucro pouco comparável entre escritórios semelhantes. A receita recorrente reflete melhor o que está sendo adquirido.
A saída do sócio derruba o valor?
Depende de quanto a carteira está ligada a ele. Onde o cliente é do escritório, e não do contador, a transição é tranquila. Onde é o contrário, é comum o comprador exigir um período de permanência do vendedor.
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Negócio bom é negócio fechado.