Como vender uma corretora de seguros: o que o comprador avalia e quanto vale
Corretoras de seguros têm um dos modelos mais previsíveis do mercado: a carteira renova sozinha todo ano, e a comissão acompanha.
Como se avalia uma corretora de seguros
Aqui a base de cálculo não é receita nem lucro, e sim o prêmio emitido: o volume total segurado pela carteira. É o número que melhor representa o tamanho real do negócio, porque a comissão varia por ramo e por seguradora.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaIndicadores que o comprador olha
- Prêmio emitido anual e comissão anual recebida
- Taxa de renovação dos últimos 3 anos
- Distribuição por seguradora e por ramo
O que puxa o valor para cima
- Taxa de renovação alta e comprovável nos últimos 3 anos
- Carteira pulverizada e multi-seguradora
- Mix com ramos de renovação automática (auto, vida, saúde)
O que derruba
- Mais de 30% do prêmio concentrado em um único cliente
- Carteira que existe pelo relacionamento pessoal do dono
- Dependência de um único ramo ou de uma única seguradora
Quem compra
Corretoras maiores e consolidadores de carteira, que compram renovação, não estrutura.
Ajustes que mudam o valor
- Comissão de agenciamento e comissão de renovação misturadas: só a de renovação sustenta múltiplo.
- Produção lançada pelo prêmio emitido e não pela comissão efetivamente recebida.
Documentos para separar
- Extrato de produção por seguradora e por ramo dos últimos 3 anos.
Vou vender
Separe o prêmio emitido por ramo e por seguradora, com o histórico de renovação de pelo menos três anos. É o dado que o comprador vai pedir primeiro.
Vou comprar
Analise a distribuição por ramo e a taxa de renovação. Uma carteira concentrada em seguro de automóvel se comporta muito diferente de uma concentrada em vida ou saúde, tanto em renovação quanto em margem.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale uma corretora de seguros?
A conta parte do prêmio emitido anual. Carteiras com alta taxa de renovação e boa distribuição entre ramos são avaliadas acima da média do setor.
Por que a conta é sobre o prêmio e não sobre a comissão?
Porque a comissão varia bastante por ramo e por acordo comercial com cada seguradora. O prêmio emitido é o denominador comum que permite comparar carteiras.
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Negócio bom é negócio fechado.