Como vender uma clínica médica ou odontológica: o que o comprador avalia e quanto vale
Clínicas combinam receita recorrente com ativos físicos, e a demanda cresce de forma estável. É um setor em que a avaliação varia muito conforme a dependência dos profissionais.
Como se avalia uma clínica médica ou odontológica
A avaliação parte do EBITDA, mas duas clínicas com o mesmo faturamento podem valer muito diferente. O que separa é a dependência: clínica em que os pacientes vão pelo nome do médico dono é avaliada bem abaixo; clínica com marca própria, equipe estabelecida e convênios no nome da empresa, bem acima.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaIndicadores que o comprador olha
- Número de profissionais e tipo de vínculo
- Percentual da receita por convênio x particular
- Glosa média dos convênios
- Idade e estado dos equipamentos
O que puxa o valor para cima
- Corpo clínico com vínculo formal e contrato de permanência
- Mix com procedimentos eletivos de margem maior
- Acreditação e licenças em dia
O que derruba
- Profissionais sem vínculo, atendendo por conta própria
- Receita dependente de um único convênio
- Equipamentos no fim da vida útil
Quem compra
Redes de saúde, grupos de médicos investidores e operadoras verticalizando atendimento.
Ajustes que mudam o valor
- Repasse a profissionais lançado como despesa administrativa em vez de custo do serviço.
- Glosa de convênio não deduzida da receita — o faturado não é o recebido.
Documentos para separar
- Contratos com convênios, vínculos do corpo clínico e laudo dos equipamentos.
Vou vender
Reduza a dependência do seu nome antes de vender: contratos de convênio no CNPJ, equipe própria e agenda distribuída entre profissionais aumentam a avaliação mais que qualquer outra coisa.
Vou comprar
Verifique em nome de quem estão os contratos com convênios e quanto do faturamento passa pelo sócio que está saindo. Convênio que precisa ser renegociado após a venda é risco relevante.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale uma clínica médica?
A conta parte do EBITDA anual, e a variação dentro do setor é das maiores que existem. O que define a posição é quanto do faturamento depende do sócio que está saindo.
Clínica que depende do médico dono vale menos?
Sim, e a diferença é grande. Quando os pacientes seguem o profissional e não a marca, o comprador assume o risco de perder a receita junto com a saída dele.
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Negócio bom é negócio fechado.