Como vender um comércio varejista: o que o comprador avalia e quanto vale
No varejo, ponto e marca costumam valer mais que os números do último exercício.
Como se avalia um comércio varejista
A avaliação parte do EBITDA e é uma das mais generosas entre os setores tradicionais. O motivo é o ponto comercial: o comprador adquire uma localização com fluxo já formado, que levaria anos para construir.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaIndicadores que o comprador olha
- Metragem e localização do ponto
- Giro de estoque
- Percentual de clientes cadastrados recorrentes
O que puxa o valor para cima
- Ponto comercial com contrato longo e aluguel de mercado
- Estoque girando e sem obsolescência
- Clientela recorrente e cadastrada
O que derruba
- Estoque parado contando como ativo
- Ponto alugado com contrato prestes a vencer
- Operação que depende do dono no balcão
Quem compra
Empreendedor individual da região e concorrente direto querendo o ponto.
Ajustes que mudam o valor
- Retirada do dono sem pró-labore formal — infla o lucro aparente.
- Estoque parado há mais de um ano contando como ativo pelo valor de compra.
Documentos para separar
- Inventário com data de entrada dos itens e contrato de locação.
Vou vender
Contrato de locação longo é o item que mais valoriza a operação. Renove antes de anunciar.
Vou comprar
Prazo do contrato de aluguel e histórico de fluxo são mais determinantes que o lucro do último ano. Analise pelo menos três anos, para separar sazonalidade de tendência.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale uma loja de varejo?
A conta parte do EBITDA anual. Ponto consolidado, contrato de aluguel longo e marca conhecida na região sustentam uma avaliação acima da média do setor.
Anuncie sua empresa grátis, sem expor o nome.
Negócio bom é negócio fechado.