Como vender uma unidade de franquia: o que o comprador avalia e quanto vale
Comprar uma unidade franqueada é a porta de entrada mais comum para quem quer o primeiro negócio próprio: a marca e o processo já existem.
Como se avalia uma unidade de franquia
A avaliação parte do EBITDA, já descontado o royalty. Uma unidade franqueada vale menos que um negócio independente com o mesmo lucro, porque parte do resultado é da rede e porque a liberdade de gestão é menor.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaIndicadores que o comprador olha
- Prazo restante do contrato de franquia e condição de transferência
- Faturamento da unidade x média da rede
- Território de exclusividade
O que puxa o valor para cima
- Contrato de franquia transferível e com prazo longo
- Unidade madura, acima do faturamento médio da rede
- Território exclusivo definido em contrato
O que derruba
- Franqueador que precisa aprovar o comprador sem critério claro
- Taxa de royalties acima da média do setor
- Rede em contração ou com marca desgastada
Quem compra
Franqueado da própria rede buscando segunda unidade e investidor que quer operação pronta.
Ajustes que mudam o valor
- Royalties e fundo de propaganda lançados como despesa financeira em vez de custo.
- Investimento de reforma exigido pelo franqueador não provisionado.
Documentos para separar
- Contrato de franquia, COF e comparativo de faturamento com a média da rede.
Vou vender
Converse com a franqueadora antes de anunciar. Comprador que descobre a exigência de aprovação no meio da negociação costuma desistir.
Vou comprar
Leia o contrato de franquia antes de qualquer proposta: prazo restante, condições de renovação e, principalmente, se a rede precisa aprovar a transferência. Muitas exigem, e isso pode inviabilizar o negócio.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale uma unidade de franquia?
A conta parte do EBITDA anual, já descontado o royalty pago à rede. O prazo restante do contrato com a franqueadora influencia diretamente.
A franqueadora precisa autorizar a venda?
Na maioria das redes, sim. É a primeira coisa a verificar, porque uma recusa inviabiliza a operação inteira.
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Negócio bom é negócio fechado.