Como vender uma indústria ou distribuidora: o que o comprador avalia e quanto vale

Indústrias e distribuidoras carregam patrimônio pesado: máquinas, estoque e muitas vezes o imóvel. Isso muda a lógica da avaliação.

Como se avalia uma indústria ou distribuidora

Partir do EBITDA é apenas o começo da conversa. Quando o resultado operacional é fraco, a avaliação migra para os ativos: o que a empresa possui vale mais que o que ela gera. É o setor em que o método muda com mais frequência.

Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.

Calcular o valor da minha empresa

Indicadores que o comprador olha

Capacidade instalada e nível de utilização
Idade e estado do parque de máquinas
Contratos de fornecimento vigentes

O que puxa o valor para cima

Contrato de distribuição exclusiva ou de fornecimento com prazo
Equipamentos especializados, difíceis de replicar
Estoque girando e avaliado pelo valor realizável

O que derruba

Estoque parado inflando o ativo
Máquinas obsoletas avaliadas pela tabela fiscal e não pelo uso real
Dependência de um único fornecedor ou de um único cliente

Quem compra

Concorrente regional buscando capacidade e cliente que quer verticalizar a produção.

Ajustes que mudam o valor

Depreciação fiscal usada como se fosse desgaste real — a máquina vale o que vale no mercado de usado.
Estoque de matéria-prima e produto acabado avaliado pelo custo histórico.

Documentos para separar

Laudo ou cotação de usado das máquinas, inventário e contratos de fornecimento.

Vou vender

Tenha a relação de bens atualizada com ano de aquisição. Sem isso, o comprador assume o cenário pessimista na hora de precificar.

Vou comprar

Peça laudo dos imóveis e verifique a idade real do maquinário. Equipamento contabilizado por valor histórico costuma valer bem menos na prática.

Como a venda funciona na Fechô

01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.

Perguntas frequentes

Quanto vale uma indústria?

A conta parte do EBITDA anual quando o resultado é positivo e consistente. Com resultado fraco, a avaliação passa a ser pelos ativos: máquinas, imóveis e estoque, descontados os passivos.

O imóvel entra no valor da empresa?

Quando pertence à empresa, sim, avaliado a valor de mercado. É comum, porém, que seja negociado separadamente da operação.

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Negócio bom é negócio fechado.

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