Como vender uma empresa de tecnologia ou SaaS: o que o comprador avalia e quanto vale

Software é o setor em que o valor menos se explica pelo lucro atual. Uma empresa pode valer bastante mesmo com resultado apertado, se a receita recorrente crescer e os clientes ficarem.

Como se avalia uma empresa de tecnologia ou SaaS

É o setor com mais caminhos possíveis: a avaliação pode partir do EBITDA ou da receita recorrente anual, e ainda entra o custo de reposição do software: quanto custaria construir aquilo do zero. É o único setor em que o código proprietário é avaliado como ativo.

Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.

Calcular o valor da minha empresa

Indicadores que o comprador olha

MRR atual e churn de receita
Percentual da receita em assinatura x projeto
O software é registrado? Há documentação técnica?

O que puxa o valor para cima

Receita de assinatura contratada, com churn controlado
Software próprio documentado e registrado
Clientes com alto custo de troca

O que derruba

Receita concentrada em projetos que acabam
Operação dependente de um ou dois desenvolvedores
Código sem documentação ou sem propriedade formalizada

Quem compra

Empresas do mesmo nicho comprando base de clientes, e grupos de software em consolidação.

Ajustes que mudam o valor

Horas de sócio-desenvolvedor não custeadas: a folha real é maior que a declarada.
Receita de implantação somada à de assinatura — só a recorrente sustenta o múltiplo maior.

Documentos para separar

Contratos de assinatura, demonstrativo de MRR e taxa de churn.

Vou vender

Tenha a receita recorrente mensal, o cancelamento e o histórico de horas de desenvolvimento organizados. Os três definem tanto o método quanto o número.

Vou comprar

Olhe a taxa de cancelamento mensal antes de qualquer outra coisa. Um crescimento bonito com cancelamento alto é uma esteira: muito esforço para ficar no mesmo lugar.

Como a venda funciona na Fechô

01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.

Perguntas frequentes

Quanto vale uma empresa de software?

Depende do método aplicável: pode partir do EBITDA ou da receita recorrente anual. Empresas com baixo cancelamento e crescimento consistente costumam ser avaliadas pela receita, não pelo lucro.

O software desenvolvido internamente conta como patrimônio?

Sim. É avaliado pelo custo de reposição (quanto custaria reconstruí-lo) e costuma ser parte relevante do valor em empresas de tecnologia.

Empresa que ainda dá prejuízo pode ser vendida?

Pode, e é comum no setor. Nesses casos a avaliação parte da receita recorrente e dos ativos intangíveis, não do lucro.

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Negócio bom é negócio fechado.

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