Como vender uma empresa de facilities e limpeza: o que o comprador avalia e quanto vale
Terceirização de limpeza e conservação é um negócio de contrato: previsível enquanto os contratos duram, e vulnerável quando vencem todos juntos.
Como se avalia uma empresa de facilities e limpeza
A avaliação parte do EBITDA, num setor de margem apertada e forte dependência de mão de obra. O que move para cima ou para baixo é a carteira de contratos: prazo médio restante, concentração em poucos clientes e histórico de renovação.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaIndicadores que o comprador olha
- Postos de trabalho ativos por contrato
- Prazo e cláusula de rescisão dos contratos
- Passivo trabalhista provisionado
O que puxa o valor para cima
- Contratos plurianuais com aviso prévio longo
- Clientes âncora com histórico de renovação
- Passivo trabalhista organizado e provisionado
O que derruba
- Contratos rescindíveis a qualquer tempo
- Concentração em um único tomador
- Passivo trabalhista não provisionado — é o principal risco do setor
Quem compra
Grupos regionais de terceirização buscando contratos e mão de obra treinada.
Ajustes que mudam o valor
- Provisão de 13º, férias e rescisão fora do custo — é o ajuste que mais muda EBITDA neste setor.
- Uniformes, EPIs e treinamentos tratados como despesa administrativa em vez de custo do contrato.
Documentos para separar
- Contratos vigentes com cláusula de rescisão e provisão trabalhista atualizada.
Vou vender
Regularize as pendências trabalhistas antes de anunciar. Nenhum outro item derruba tanto o preço final neste setor.
Vou comprar
Levante o passivo trabalhista com atenção redobrada: é o setor com maior incidência de ações. Peça as certidões e um levantamento de processos em andamento antes de fechar preço.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale uma empresa de facilities?
A conta parte do EBITDA anual. Contratos longos com órgãos públicos ou grandes empresas empurram para cima; alta rotatividade de clientes puxa para baixo.
Por que o passivo trabalhista pesa tanto?
Porque o negócio é intensivo em mão de obra, e o comprador assume o risco de ações movidas por período anterior à venda. É o principal motivo de renegociação de preço no setor.
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Negócio bom é negócio fechado.