Como vender consultoria empresarial: o que o comprador avalia e quanto vale
Quanto vale consultoria empresarial? A Fechô avalia pelo fluxo de caixa descontado (DCF), que traz a valor de hoje o caixa dos próximos cinco anos. Receita por projeto, pouco recorrente. O backlog contratado é o que dá sustentação à projeção.
Como se avalia consultoria empresarial
Receita por projeto, pouco recorrente. O backlog contratado é o que dá sustentação à projeção.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaO que puxa o valor para cima
- Backlog contratado e assinado, que sustenta a projeção sem depender de venda nova
- Metodologia própria documentada, que não sai junto com o consultor
- Clientes que recontratam projeto após projeto, sem nova prospecção
O que derruba
- Receita que depende do sócio vender cada projeto novo
- Equipe montada por projeto, que se desfaz entre um e outro
- Carteira concentrada num único cliente ou num único setor atendido
Quem compra
Consultorias maiores comprando carteira e método, e executivos de mercado que querem entrar com operação pronta.
Ajustes que mudam o valor
- Projeto faturado de uma vez e reconhecido no mês do recebimento: o comprador distribui pelo prazo de execução.
- Horas do sócio dentro do projeto sem custo alocado: o resultado aparece maior do que é.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale consultoria empresarial?
A Fechô avalia pelo fluxo de caixa descontado (DCF), que traz a valor de hoje o caixa dos próximos cinco anos. Receita por projeto, pouco recorrente. O backlog contratado é o que dá sustentação à projeção.
Meus funcionários e clientes vão saber da venda?
Não pelo anúncio. O nome só é revelado a quem assinou o acordo de confidencialidade e com a sua autorização.
Anuncie sua empresa grátis, sem expor o nome.
Negócio bom é negócio fechado.