Como vender uma propriedade rural ou agronegócio: o que o comprador avalia e quanto vale
No agronegócio, a terra costuma responder pela maior parte do valor, e a operação, por uma fração menor do que os donos esperam.
Como se avalia uma propriedade rural ou agronegócio
A avaliação soma duas coisas: o valor da terra e das benfeitorias, e o resultado operacional da atividade. Separar os dois é essencial, porque frequentemente a propriedade vale mais que o negócio que roda nela.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaIndicadores que o comprador olha
- Hectares próprios e arrendados
- Valor de mercado da terra por hectare
- Produtividade média das últimas 3 safras
- Situação do CAR e georreferenciamento
O que puxa o valor para cima
- Escritura regular, georreferenciamento e CAR em dia
- Produtividade acima da média da região
- Contratos de venda de safra ou de arrendamento
O que derruba
- Pendência de regularização fundiária ou ambiental
- Operação dependente do ciclo de uma única cultura
- Maquinário antigo avaliado pela tabela fiscal
Quem compra
Produtor vizinho ampliando área, fundos de terra e integradoras da cadeia.
Ajustes que mudam o valor
- Resultado da operação misturado com a valorização da terra: são dois ativos e duas contas.
- Custo de safra apropriado no caixa e não na competência do ciclo.
Documentos para separar
- Laudo de avaliação da terra, matrícula do imóvel, CAR e histórico de produtividade.
Vou vender
Regularize documentação da terra antes de anunciar. É a pendência que mais atrasa fechamento no setor.
Vou comprar
Confira a situação fundiária, o georreferenciamento e a regularidade ambiental. Pendência de licenciamento pode inviabilizar a operação depois da compra.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale uma propriedade rural produtiva?
A conta soma o valor de mercado da terra e das benfeitorias ao resultado operacional da atividade. Na maioria dos casos a terra representa a maior parte.
Anuncie sua empresa grátis, sem expor o nome.
Negócio bom é negócio fechado.