Como vender uma integradora de energia solar: o que o comprador avalia e quanto vale
Integradoras cresceram rápido, e agora enfrentam a pergunta que todo negócio de projeto enfrenta: o que sobra quando a obra acaba?
Como se avalia uma integradora de energia solar
A avaliação parte do EBITDA, num negócio de projeto e sem recorrência natural. O que empurra para cima é receita recorrente de manutenção e monitoramento, parte da operação que não depende de vender uma instalação nova todo mês.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaIndicadores que o comprador olha
- Pipeline contratado e não instalado
- Contratos de operação e manutenção ativos
- Garantias de geração assumidas
O que puxa o valor para cima
- Pipeline de projetos assinados
- Contratos de operação e manutenção recorrentes
- Homologação junto às distribuidoras com histórico
O que derruba
- Margem comprimida por concorrência de preço
- Receita 100% de projeto avulso
- Garantias de geração assumidas sem provisão
Quem compra
Integradores maiores em consolidação e distribuidores de equipamento comprando canal.
Ajustes que mudam o valor
- Projeto vendido e não instalado reconhecido como receita.
- Garantia de geração assumida em contrato sem provisão correspondente.
Documentos para separar
- Pipeline contratado, contratos de O&M e histórico de homologações.
Vou vender
Formalize contratos de manutenção da base já instalada. Converte cliente antigo em receita previsível e muda o patamar da avaliação.
Vou comprar
Separe receita de instalação de receita de manutenção. A segunda vale bem mais por real faturado, porque se repete.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale uma empresa de energia solar?
A conta parte do EBITDA anual. Contratos recorrentes de manutenção e monitoramento elevam a avaliação, porque reduzem a dependência de vendas novas.
Anuncie sua empresa grátis, sem expor o nome.
Negócio bom é negócio fechado.