Como vender um curso livre ou centro de treinamento: o que o comprador avalia e quanto vale
Cursos livres têm receita menos previsível que escolas regulares: o aluno entra e sai conforme a demanda, sem ciclo anual garantido.
Como se avalia um curso livre ou centro de treinamento
A avaliação parte do EBITDA, e fica abaixo da de escolas regulares justamente pela falta do ciclo anual. É um negócio de captação constante, e o comprador precisa manter o esforço comercial para sustentar a receita.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaIndicadores que o comprador olha
- Alunos ativos e turmas por ano
- Percentual da receita em contratos B2B
O que puxa o valor para cima
- Contratos B2B recorrentes com empresas
- Metodologia ou material proprietário registrado
- Base de alunos ativa e recorrente
O que derruba
- Receita 100% B2C e avulsa
- Conteúdo facilmente replicável
- Dependência do instrutor principal
Quem compra
Grupos de educação corporativa e franqueadoras buscando conteúdo e carteira B2B.
Ajustes que mudam o valor
- Matrícula recebida à vista reconhecida toda no mês, e não ao longo do curso.
- Instrutor pessoa física sem custo alocado ao curso.
Documentos para separar
- Contratos corporativos vigentes e histórico de turmas dos últimos 3 anos.
Vou vender
Demonstre canais de captação que funcionam sem depender de você pessoalmente. É o que separa um negócio de uma atividade.
Vou comprar
Verifique o custo de aquisição de aluno e a duração média dos cursos. Curso curto exige recomeçar a captação o tempo todo.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale um curso livre?
A conta parte do EBITDA anual, e fica abaixo da de escolas regulares porque a receita não tem o ciclo anual garantido da matrícula.
Anuncie sua empresa grátis, sem expor o nome.
Negócio bom é negócio fechado.