Como vender uma construtora ou incorporadora: o que o comprador avalia e quanto vale
Construção é um negócio de projeto: a receita vem em ondas, e o valor depende muito mais do que está contratado do que do que já foi entregue.
Como se avalia uma construtora ou incorporadora
Existem dois caminhos no setor: uma fração do valor geral de vendas, ou o múltiplo do EBITDA. A avaliação por fluxo de caixa costuma ser mais adequada, porque projeta o que está em carteira em vez de olhar o retrovisor.
Isto explica o método, não o valor da sua empresa. O número real depende dos seus últimos anos, da dependência do dono, dos contratos e do porte.
Calcular o valor da minha empresaIndicadores que o comprador olha
- VGV em carteira e estágio de cada obra
- Terrenos em estoque e situação de aprovação
- Distratos nos últimos 3 anos
O que puxa o valor para cima
- Backlog de obras contratadas e aprovadas
- Relacionamento e histórico com aprovadores municipais
- Equipe técnica registrada e responsável técnico definido
O que derruba
- Obras com distrato ou atraso no histórico
- Terrenos em estoque sem aprovação
- Passivo de garantia de obra não provisionado
Quem compra
Construtoras maiores buscando carteira aprovada e investidores de terreno.
Ajustes que mudam o valor
- Apropriação de receita por medição e não por competência da obra.
- Garantia de obra e distrato sem provisão.
Documentos para separar
- Carteira de obras com VGV, estágio e margem, e situação dos alvarás.
Vou vender
Organize a carteira por obra, com percentual executado e margem prevista. É o principal insumo da avaliação.
Vou comprar
O que importa é a carteira de obras contratadas e não executadas, e as garantias associadas. Também verifique passivos de obras já entregues, que podem aparecer anos depois.
Como a venda funciona na Fechô
- 01
Anuncie sem o nome. O anúncio mostra setor, região e números principais. Funcionários, clientes e concorrentes não ficam sabendo.
- 02
Receba quem tem motivo e capacidade. A Fechô cruza o perfil da sua empresa com o que cada investidor procura.
- 03
Revele só depois do acordo. O nome e os documentos só aparecem para quem assinou o acordo de confidencialidade, com a sua autorização.
- 04
Negocie com apoio. Do anúncio grátis à assessoria completa, você escolhe o quanto de ajuda quer.
Perguntas frequentes
Quanto vale uma construtora?
A conta pode partir de uma fração do valor geral de vendas ou do EBITDA anual. Em construção, a carteira de obras contratadas pesa mais que o histórico.
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Negócio bom é negócio fechado.